── AFL株式会社とは？
AFL株式会社は、2019年に設立された営業支援・営業代行を中心とする企業です。
もともとは総合保険代理店としてスタートし、私が以前勤めていた保険会社の顧客を引き継ぐかたちで独立。
しかし、コロナ禍により経済や働き方が大きく変わる中、「保険だけではなく、営業そのものを支援するニーズが高まっている」と感じ、営業代行事業に本格的にシフトしました。
現在は全国で約500社との取引があり、リード獲得から商談・クロージングまでを一貫して代行するフルサポート型の営業支援を提供しています。
特徴的なのは、営業が苦手な企業に対して“営業ごとアウトソース”するスタイル。
また、豊富な人脈を活かしたリファラル（紹介）による高精度なリード獲得にも定評があります。テレアポ・DM・Web広告・SNS運用など、あらゆる手法を柔軟に組み合わせる点も当社の強みです。
さらに、弊社では営業支援の導入ハードルを下げるために、“フック商材”として「アンケートリサーチ」を用いた独自の仕組みを導入しています。
これは、同社と関係性のある企業1500社（取引先500社＋提携ネットワーク）に対して、LINEを活用したアンケートを一斉配信するというもの。1件あたり2万円という手ごろな価格でリードを獲得できる仕組みで、「まずは手軽に試してみたい」という企業にとっては、非常に始めやすいサービスとなっています。
AFL株式会社 代表取締役 那須清幸さん
現在、年商1億〜10億円規模の中小企業を中心に、約60商材の営業顧問を担当しています。
社員数はわずか3名ながら、年間売上は1〜2億円規模。
その背景には、必要に応じて約50社におよぶ外部パートナーと連携する柔軟な運営体制と、結果にコミットするスタイルが、多くの企業から支持される理由のひとつです。
── 営業リソース不足と出会いの質を求めて
私がAKEY会に参加したのは2025年1月。
きっかけは、新しく採用した営業担当者に営業の場を提供したいという思いからでした。
ところが実際に交流会へ足を運んでみると、「これは自分が参加した方が成果につながる」と感じました。
参加者はすべて経営者。単なる名刺交換ではなく、リアルな商談のチャンスが広がる場であると確信しました。
それまでは紹介中心の営業スタイルでしたが、
新規の接点を増やしていく必要性を感じていたタイミングでもありました。AKEY会は、その課題を解決するための非常に有効なプラットフォームとなりました。
── たった3ヶ月で7社からの受注、売上は2400万円超
AKEY会に参加してからの約3ヶ月で、7社からの営業代行受注を獲得し、売上は2400万円を突破。
参加頻度は月2〜4回で、主にランチ形式の交流会に参加。1回の参加で3〜4社と面談につなげ、その後のオンライン商談で高確率の成約につなげています。
実際に受注につながったのは、
動画制作事業を手掛けている株式会社絆Cloud様や、その他OA機器の販売企業など業種もさまざまです。
そのスピード感と成約率の高さは、AFLの営業支援サービスの実力を示す証となっています。
── 社内体制とパートナーシップにも好影響
AKEY会での出会いは、取引先の拡大だけでなく、社内やパートナー企業との関係性強化にも良い影響を与えています。
営業代行業務においてリソース不足が課題だったAFLですが、
テレアポ代行企業の株式会社スリーピース様との出会いにより、優秀なパートナーと出会えたことで業務の効率化が進み、質の高い支援体制が整いつつあります。
また、バイアウト(事業売却)を経験した経営者と出会い、事業売却や経営の出口戦略といったテーマに触れられたことが新鮮でした。
単なる営業の場ではなく、経営者としての視座を広げる機会にもなっている点が、AKEY会の価値のひとつです。
── 拡大する需要と人材育成の両輪で加速を目指す
現状では私自身が営業活動の中心を担っていますが、今後は社内メンバーの育成も含めて、様々な交流会への参加を広げていく方針です。
営業の属人性を減らしながら、組織全体としての営業力強化を目指すという戦略が進行中です。
さらに、AKEY会での経験を通じて得られた気づきや学びを、これから参加を検討されている経営者の方々にも、何かしらの形でお伝えできたらと考えています。
参加者同士が学び合い、高め合える環境づくりにも積極的に貢献していきたいとしています。
一方で、個人的に感じているのは、LINEへの移行後、参加者同士のつながり方が少し難しくなったことです。
以前のように、参加者のプロフィールが見られたり、やりとりがしやすい環境があったほうが、交流の幅も広がるのではないかと思っています。参加者同士のつながりをさらに深めながら、互いに成長し合える場として、今後ますますの発展を期待しています。
▶︎ 本日は、AFL株式会社 代表取締役 那須清幸様にAKEY会でのお取り組みについて伺いました。
あとがき
株式会社AKEY CONSULTINGが運営する「AKEY会」は、経営者限定の会食コミュニティです。東京や大阪を中心に毎月40～60回開催される会食に参加し放題です。皆さまからのご連絡を心よりお待ちしております。
【AKEY会へのお問い合わせ】AKEY会に関するご質問・ご相談は、下記のフォームよりお気軽にお問い合わせください。担当者が内容を確認のうえ、折り返しご連絡いたします。
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