株式会社and1とは？
株式会社and1は、採用代行および採用コンサルティングを専門に手がける企業です。
主なクライアントは年商3〜50億円規模の中小・ベンチャー企業で、採用ノウハウや社内リソースが不足している企業に向けて、戦略立案から日々のオペレーション実行までを一貫して支援しています。
対応する領域は多岐にわたり、
採用計画の立案や採用ペルソナ設計、媒体選定、求人原稿の作成、応募者対応、面接の設定・調整までをカバーしています。
採用単価は職種によって異なりますが、CXOクラスでは200〜300万円、新卒であれば10万円台での採用も実現しています。
株式会社and1 代表取締役 曽我ジョワードさん
AKEY会に参加したきっかけ
AKEY会に参加したきっかけは、フリーランス時代のクライアントがFacebookに投稿していた内容を偶然見かけたことでした。
そのクライアントとは、株式会社CACTAS代表取締役 青木英佑さんとAnn株式会社代表取締役 山田元太郎さん。
AKEY会に参加した旨を投稿されており、「なんだこの会は？」と興味を持ったことが最初の一歩でした。
入会時期は2023年6月頃。AKEY会が始まってから1〜2ヶ月のタイミングで、初期メンバーに近い形での参加となりました。
AKEY会を通じて得られた売上と営業面での大きな変化
AKEY会に参加したことで、これまでに2件・合計約300万円の売上を獲得しています。
加えて、会の中で得た営業施策やノウハウを取り入れた結果、最高月商は500万円だったものから800万円へと急成長しました。
私はもともと人事畑のキャリアを歩んでおり、営業経験はほとんどありませんでした。
しかしAKEY会では、
営業経験が豊富な経営者たちから「この施策は良かった」「この方法は合わなかった」といった具体的な知見を数多く得ることができ、それが営業活動の効率化や成果向上に直結しました。
とくに、株式会社バジェットアドテクノロジーズさんのFB5000や、顧問施策などの手法を参考にし、自社に合わせてカスタマイズすることで、営業の再現性を高めることができました。
周囲の反響と、共感が生む紹介の広がり
AKEY会に参加したことにより、Facebookや経営者仲間との会話の中で「AKEY会って実際どうなの？」と聞かれることが増えました。
同規模の経営者に対して、自分の実体験を交えて紹介することも多く、自然と紹介の輪が広がっていきました。
また、AKEY会の特徴である少人数・短時間形式の交流スタイルは、参加者との信頼関係を築く上で非常に有効でした。
単なる名刺交換ではなく、課題や思いを深く共有できる場として、代表自身も高く評価しています。
AKEY会を通じて特に印象的だったのは、
株式会社ベイカレント・コンサルティングの樋笠克実さんとの食事会での経験でした。食事会は8名ほどの少人数で行われ、参加者が順番に質問を投げかける形式で進行しました。
その中で樋笠さんが語っていたのは、「すべてをシンプルにする」「社員に持たせる目標はひとつに絞る」というマネジメントの基本でした。
経営者として多くを求めたくなる気持ちを抑え、目標を一つに定めて全員でそこに集中するという考え方は、代表にとって非常に深く刺さる内容でした。
この「選択と集中」の考え方は、自社の経営にも応用しやすく、現在も日々の意思決定の中で生かされています。
広がる地方ニーズへの対応
今後のAKEY会に対しては、オンラインでのプロフィール閲覧や目的別のマッチング機能があるとさらに価値が高まると感じています。
たとえば「不動産業界で採用に困っている年商30億円規模の企業とつながりたい」というようなニーズに対して、AKEY会がマッチングをサポートできれば、より具体的な商談や課題解決が実現できるはずです。
また、and1のクライアントの約3〜4割はすでに地方企業であり、地方の採用戦略には東京とは異なるアプローチが必要です。
そのため、今後は大阪・仙台・広島・福岡などでのオフライン開催にも期待しています。現地での開催を通じて、地方企業との接点をさらに増やし、採用支援の幅を広げていきたいと考えています。
経営者としての成長を促すリアルな学びの場
AKEY会は、ただ売上を作る場ではなく、経営者としての姿勢や考え方を磨く場でもあります。
近い規模感・近いフェーズの経営者同士が本音で語り合い、課題を共有し、成長を後押ししてくれる環境は、他ではなかなか得られない価値です。
たとえば、
1億円前後の売上規模で足踏みしていた企業が、どのようにブレイクスルーを果たしたのか。
実際にAKEY自身がリード獲得のためにどのようにキャッシュを投下し、次のステージへと進んだのか。
そのリアルな戦略や意思決定の背景に触れることで、自社の打ち手に対する視座が一段上がります。
私自身にとっても、AKEY会はモチベーションを高める場であり、行動のスイッチを入れてくれるコミュニティです。
これからも多くの経営者との出会いを通じて、自社の成長だけでなく、クライアントや社会への価値提供を広げていくことを目指しています。
▶︎ 本日は、株式会社and1 代表取締役 曽我ジョワード様にAKEY会でのお取り組みについて伺いました。
あとがき
株式会社AKEY CONSULTINGが運営する「AKEY会」は、経営者限定の会食コミュニティです。東京や大阪を中心に毎月40～60回開催される会食に参加し放題です。皆さまからのご連絡を心よりお待ちしております。
【AKEY会へのお問い合わせ】AKEY会に関するご質問・ご相談は、下記のフォームよりお気軽にお問い合わせください。担当者が内容を確認のうえ、折り返しご連絡いたします。
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