──株式会社XtoXとは？
全体最適を追求する、統合型セールス&マーケティング支援会社
弊社は、マーケティングとセールス領域におけるコンサルティングから、実行支援、さらにはBPO（業務代行）までを包括的に手がける統合支援型の企業です。
特定領域に特化した営業代行やSNS運用、SEO対策会社が多く存在する中、弊社は部分最適ではなく「全体最適」を追求し、戦略立案から実行までワンストップで支援しています。
オフラインのアウトバウンド営業（テレマーケティングなど）から、オンライン領域の広告運用、オウンドメディア構築、SNSやSEOによる集客支援、リード獲得後のインサイドセールス、
さらにはLINE構築やウェビナー設計、ナーチャリングといった領域まで包括的に対応し、最終的には受注＝売上アップへとつなげています。
株式会社XtoX 代表取締役 中尾大也さん
対象となる企業規模は、
年商1億〜30億円未満の中小企業やスタートアップが中心で、業種業界は問わず対応可能です。製造業や物流業などのレガシー企業から、
SaaSやHRテックといったテクノロジー系スタートアップまで、幅広い企業に対して柔軟に対応しています。
社内にはPMやコンサルタントが在籍し、オンライン・リアルの両面から企業の営業活動を支援。現在は50名前後の体制で、プロジェクトごとにチームを組み、実行力のある支援体制を構築しています。
──"自分が売上を上げる" ことに限界を感じていた
AKEY会に入会したのは、ちょうど大阪支部の立ち上げがあったタイミング。
AKEY CONSULTING代表の秋山さんから「大阪で始まるので参加しませんか？」と声をかけてもらったのがきっかけでした。
当時の私は、「自分が営業して売上をつくる」ことが経営の本道だと信じており、実際に私自身がトップラインを牽引していました。
しかし、IPOを本気で目指す中で「このままでは会社がスケールしない」という焦りを感じていたのも事実です。
そんな中、ある会での出来事が、私の経営スタイルを180度変えることになります。
経営者としての転換点──行動を変えた“本質的な気づき”
それは、元ベイカレント創業者・樋笠さんの登壇する会でした。彼からかけられた一言――
「自分が売上を上げ続けているのは“甘え”じゃないか？」
この言葉に、私は衝撃を受けました。
自分が現場に立ち続ける限り、会社の成長には限界がある。本気でIPOを目指すなら、経営者がやるべきことは“採用”と“組織づくり”だ。
翌日から、私は即決で月100万円の採用予算を確保し、採用活動に本格的に着手しました。
営業支援ではなく、“人材投資”による売上アップを狙った経営改善の大転換でした。
──アポイント数も組織も「ケタ違い」にスケール
採用方針の転換により、インターン採用も開始。
3名だったインターン生はわずか数ヶ月で50名規模に拡大しました。広告費をかけず、紹介経由で採用単価1万円未満という効率的な運用が実現。
コストを抑えながら、戦力化可能な人材プールを形成しました。
その結果、営業活動も大幅に加速。
トップラインは右肩上がりで推移し、アポイント獲得数は前年比で3倍以上に。さらに、採用シフト後の半年間で売上は前年比400％成長を達成。
中小企業支援の幅も一気に広がり、新たなビジネスのつながりも全国規模で増加。
まさに“採用＝最大の営業支援施策” だと実感しました。
──地方企業の成長支援と、経営者の本質的な学び
現在、私たちの会社は地方展開を加速しています。
人口減少に直面し、人手不足で困っている地方中小企業に対して、「コンサル×BPO」という当社のモデルは非常にフィットしており、今後の売上アップや経営改善の鍵になると確信しています。
そのためにも、AKEY会には「地方企業と都市部の支援プレイヤーをつなぐ場」であり続けてほしい。
そして、樋笠さんのような“実践者から学べる場”をもっと増やしてほしいと思っています。1回の出会いで人生が変わることがある。私はそれを身をもって経験しました。
目的の明確な会合、テーマ性のあるイベント、そして「行動を変える気づき」に満ちた場。
──それこそが、経営者にとって最も価値のある営業支援であり、学びの場だと思っています。
▶︎ 本日は、株式会社XtoX 代表取締役 中尾大也様にAKEY会でのお取り組みについて伺いました。
あとがき
株式会社AKEY CONSULTINGが運営する「AKEY会」は、経営者限定の会食コミュニティです。全国で毎月40～60回開催される会食に参加し放題です。皆さまからのご連絡を心よりお待ちしております。
【AKEY会へのお問い合わせ】AKEY会に関するご質問・ご相談は、下記のフォームよりお気軽にお問い合わせください。担当者が内容を確認のうえ、折り返しご連絡いたします。
▶ お問い合わせフォーム