おすすめのBtoBマッチングサービス18選｜発注・受注・協業先を目的別に比較

BtoBマッチングサービスは、発注先や受注案件、協業先を探す方法の一つです。

ただし、企業を自分で検索するサービスと専門スタッフから紹介を受けるサービスでは利用の流れが異なります。

本記事では、BtoBマッチングサービス18選を利用目的で比較しました。発注側・受注側のどちらが使えるか、マッチング方法、料金、利用条件を同じ項目で比較できます。

BtoBマッチングサービスとは

BtoBマッチングサービスとは、発注企業と受注企業、または協業を希望する企業同士をつなぐサービスです。

外注先や受注案件を探すだけでなく、共同開発や技術提携のパートナー探しにも利用されています。

企業を検索して問い合わせるものや案件を掲載して提案を募るもの、運営会社から候補企業の紹介を受けるものなど、接点をつくる方法はさまざまです。

経営者同士が会食や交流会で直接つながり、商談や協業のきっかけをつくるサービスもあります。

本記事では、企業同士のつながり方や利用目的をもとに、BtoBマッチングサービスを次の5タイプに分けています。

タイプ	主な利用方法	向いている企業
経営者交流・商談機会型	会食やテーマ別の交流会に参加する	経営者同士で直接対話し、商談や協業の接点をつくりたい企業
比較・一括問い合わせ型	複数の企業を検索・比較し、問い合わせる	依頼内容や条件がある程度決まっている企業
新規事業・技術連携型	協業先や技術パートナーを探す	共同開発やオープンイノベーションを進めたい企業
公的機関・商工団体型	地域や取引先などのネットワークを活用する	信頼性や地域・業界とのつながりを重視する企業
紹介・商談支援型	運営会社に候補企業の選定や紹介を依頼する	自社だけでは候補企業を探しにくい企業

同じサービスでも、発注側と受注側では、利用できる機能や料金が異なる場合があります。

比較する際は、発注側・受注側のどちらで利用できるかに加えて、対応分野、サポート範囲、料金、利用条件も確認しておきましょう。

詳しく知りたい方は、ビジネスマッチングの仕組みやメリット・デメリットの記事も参考にしてください。

【比較表】BtoBマッチングサービスおすすめ18選

BtoBマッチングサービスを選ぶときは、知名度だけでなく、誰とどのような方法でつながれるかを確認することが重要です。

発注先を探す場合と受注案件や協業先を探す場合では、適しているサービスが異なります。

そこで、ここでは18サービスの主な用途・利用方法、料金・利用条件をタイプ別に比較しています。

最初に、本メディアを運営するAKEYが提供する「AKEY会」を紹介し、そのほかのサービスは目的別に確認できるようまとめました。

経営者同士で直接つながりたい方へ

サービス	主な用途・利用方法	料金・条件
AKEY会	経営者同士の商談・協業 少人数の着席型会食、テーマ別交流	経営者向け 詳細は問い合わせ

そのほかのサービスについては、目的に近い項目を開いて比較してみてください。

※掲載順はランキングではありません。サービス名を押すと、各サービスの詳しい説明へ移動できます。

AKEY会｜経営者同士の交流から商談・協業の機会をつくる

AKEY会は、本記事を運営する株式会社AKEY CONSULTINGが提供する、経営者限定の会食コミュニティです。

個別に商談相手を紹介するサービスではなく、少人数の会食を通じて経営者同士が直接つながる機会を提供しています。

AKEY会の最大の特徴は、経営者に参加者を限定して短時間の会食形式で交流できることです。

当日は参加者一覧が配布されるため、相手の事業内容を確認しながら話したい経営者を見つけられます。

通常の会食に加えて、採用、IPO・M&A、経営ノウハウの共有、商品やサービスの提案などをテーマとした会も開催されています。

自社の課題や目的に近い回を選びやすい点も特徴です。

AKEY会は、少人数の会食を中心に、経営者同士が直接つながる機会を提供するコミュニティです。経営者と直接会って自ら会話や関係構築を進めたい企業に向いています。

比較ビズ｜幅広い分野の発注先を一括見積もりで比較できる

比較ビズは、株式会社ワンズマインドが運営する、発注者と受注者のBtoBマッチングサイトです。

士業、Web制作、システム開発、店舗関連など幅広い分野で発注先の検索や一括見積もりを利用できます。

発注内容や条件を登録すると、対応可能な企業から見積もりや提案を受けられます。

複数社の費用や提案内容を比較しながら、発注先を選びたい企業に向いているでしょう。

一方、基本的には具体的な発注案件を起点としたサービスです。経営者同士の情報交換や将来の協業につながる関係づくりを目的とする場合は、交流会・コミュニティ型のサービスが選択肢になります。

比較ビズの公式サイトを見る

一括.jp｜複数の法人向けサービス会社へまとめて問い合わせできる

一括.jpは、株式会社ecloreが運営する、法人向けの一括問い合わせサービスです。

営業支援やシステム開発、映像制作など複数の事業者へ同じ条件でまとめて問い合わせできます。

依頼したいカテゴリを選び、発注内容や希望条件を入力すると、対応可能な事業者へまとめて問い合わせられます。

依頼内容がある程度固まっており、短期間で複数社の提案を集めたい企業に向いているでしょう。

問い合わせ後は各社から個別に連絡が入るので、提案の確認や日程調整を行う担当者を決めておくと進めやすくなります。

一括.jpの公式サイトを見る

BeaTRIBES Fit｜IT・クリエイティブ領域の発注先を比較できる

BeaTRIBES Fitは、リトライブ株式会社が運営する、IT・クリエイティブ領域に特化したマッチングサービスです。

システム開発やWeb制作、映像制作などについて複数の法人企業から見積もりや提案を集められます。

発注内容を登録すると、対応可能な企業から見積もりや提案を受けられます。匿名で見積もりを依頼し、商談先を選ぶことも可能です。

ITや制作分野に絞り、法人企業の費用や提案内容を比較したい発注者に向いています。

対象外の業務を依頼したい場合は、幅広い分野を扱う総合型サービスも検討しましょう。

BeaTRIBES Fitの公式サイトを見る

BOXIL SaaS｜法人向けSaaSを資料や条件から比較できる

BOXIL SaaSは、スマートキャンプ株式会社が運営する、法人向けSaaSの比較・口コミサイトです。

カテゴリ検索や診断、比較表、口コミを使って業務課題に合うSaaSやBPOサービスを比較できます。

課題や機能からサービスを検索し、複数製品の資料をまとめて請求できます。比較表を作成して候補を整理することも可能です。

SaaSの導入候補を広く集め、機能や口コミを確認して比較したい企業に向いています。

掲載情報や口コミだけでは、自社環境との相性まで判断できません。候補を絞った後は、デモや商談で機能、契約期間、導入支援を確認しましょう。

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プロベル｜企業や担当者の情報から外注先を探せる

プロベルは、株式会社プロベルが運営する、発注企業と法人サービス事業者をつなぐBtoBマッチングプラットフォームです。

企業情報だけでなく、担当者の経歴や実績、動画などを確認して、「人」を軸に外注先を探せます。

プロフィールから担当者を自分で探す方法と、コンサルタントへ条件を伝えて紹介を受ける方法があります。

実績だけでなく、担当者の考え方や経験も確認して外注先を選びたい企業に向いているでしょう。

候補となる担当者や企業は分野によって異なるため、検索結果と紹介内容の両方を確認してください。

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Mitsuri｜金属加工を依頼できる工場を探せる

Mitsuriは、株式会社Catallaxyが運営する、金属加工の発注企業と加工会社をつなぐマッチングサービスです。

図面や加工条件を登録し、対応できる複数の工場から見積もりや提案を受けられます。

発注者が見積もり案件を公開すると、対応可能な加工会社から提案を受けられます。

候補選定後は、サービス上で直接やり取りできます。

図面や材質、加工方法、数量、納期を示し、複数の工場を比較したい企業に向いているでしょう。

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AUBA｜新規事業や共同開発のパートナーを探せる

AUBAは、株式会社eiiconが運営する、法人向けのオープンイノベーションプラットフォームです。

自社の技術や事業アセット、求めるニーズを登録し、事業提携や共同研究の候補企業を探せます。

企業プロフィールや共創テーマを確認し、連携したい企業へアプローチできます。

必要に応じて、アドバイザーによる支援も相談できます。

単純な外注ではなく、互いの技術や顧客基盤を生かした新規事業を検討する企業に向いているでしょう。

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earthkey｜スタートアップとの協業や事業連携を支援する

earthkeyは、株式会社アースキーが提供する、新規事業開発とスタートアップ連携の支援サービスです。

スタートアップ探索や共創型ピッチ、コンサルティングを組み合わせ、協業テーマの整理から候補企業探しまで支援します。

自社の課題や募集テーマを整理したうえで、条件に合うスタートアップの探索やピッチを実施します。

協業相手を探すだけでなく、新規事業のテーマ設定や候補選定から相談したい企業に向いています。

提供される支援内容はサービスごとに異なるため、候補探索、イベント運営、面談後の支援のうち、どこまで含まれるかを確認しましょう。

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Linkers｜ものづくり・技術分野のパートナーを探索できる

Linkers Sourcingは、リンカーズ株式会社が提供する、ものづくり・技術分野のパートナー探索サービスです。

産業コーディネーターのネットワークと独自データベースを活用し、Web検索では見つけにくい技術や企業を探索します。

依頼企業の技術課題や探索条件を整理し、コーディネーターが対応可能性のある企業を探します。

専門性が高く、自社の検索だけでは候補を見つけにくい技術・製造課題を抱える企業に向いています。

単純な価格比較より、技術要件に合う候補探索を重視するサービスです。調査範囲、成果物、面談支援、料金を依頼前に確認しておきましょう。

Linkers Sourcingの公式サイトを見る

J-GoodTech｜国内外の企業と技術・製品ニーズを共有できる

J-GoodTechは、独立行政法人中小企業基盤整備機構が運営する、企業間の情報発信と商談を支援するサイトです。

国内外の企業情報やニーズを確認し、加工委託先、技術連携先、販路開拓先などを探せます。

企業情報や技術・製品を掲載できるほか、ニーズを投稿して登録企業から提案を受けられます。必要に応じてアドバイザーへの相談も可能です。

技術や製品を国内外へ発信したい中小企業や調達・連携先を探す大手企業に向いています。

会員区分によって使える機能が異なり、中小企業登録には業種などの要件があるため、募集要項を確認してから申請しましょう。

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ビジネスチャンス・ナビ｜官民の発注・調達情報を探せる

ビジネスチャンス・ナビは、中小企業受注拡大プロジェクト推進協議会が運営する全国向けのビジネスマッチングサイトです。

民間企業の案件に加え、東京都の外郭団体や自治体などの情報も確認でき、発注・受注の両方に無料で利用できます。

発注案件を掲載して提案を募るほか、公開されている案件を検索して受注へ応募できます。

発注内容の整理は専門家へ相談することも可能です。

民間案件と公的機関の調達情報をまとめて確認したい企業や、発注案件の作成から相談したい企業に向いているでしょう。

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ザ・ビジネスモール｜商工会議所などの会員企業と商談できる

ザ・ビジネスモールは、参加する商工会議所・商工会が共同で運営する、会員企業向けの商取引支援サイトです。

企業データベースの検索に加え、ザ・商談モールを通じて、仕入先・外注先の募集や案件への提案ができます。

企業情報から取引候補を検索できるほか、買い手として案件を掲載し、売り手から提案を受けられます。

地域を越えて商工会議所・商工会の会員企業とつながり、発注先や受注案件を探したい企業に向いています。

基本機能は無料ですが、商工会議所などの会費や有料オプションは別に確認しておきましょう。

ザ・ビジネスモールの公式サイトを見る

PRONIアイミツ｜要件に合う発注先の選定を相談できる

PRONIアイミツは、PRONI株式会社が運営する、幅広い法人向けサービスを扱うBtoBマッチングサービスです。

発注要件が固まっていない段階から相談でき、コンシェルジュが条件に合う候補企業を選定してくれます。

依頼内容や予算、希望時期を伝えると、コンシェルジュが条件を整理して対応可能な候補企業を紹介してくれます。

初めて外注する業務で、相場や比較項目が分からない段階から相談したい企業に向いています。

発注側には紹介後の契約義務がありませんが、受注側には月額料金が発生するため、案件の対象や提供範囲を確認して申し込みましょう。

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発注ナビ｜システム開発・Web制作会社を紹介してもらえる

発注ナビは、発注ナビ株式会社が運営する、システム開発・Web制作に特化したマッチングサービスです。

専門スタッフが開発内容や予算、希望納期を聞き取り、対応できる開発会社を選定して紹介します。

専門スタッフが電話などで要件を確認し、条件に合う開発会社を選定します。

紹介された企業と商談し、見積もりや提案を比較できます。

IT発注の知識が少なく、要件整理や候補企業の絞り込みに不安がある企業に向いているでしょう。

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Web幹事｜Web制作会社選びを専門スタッフに相談できる

Web幹事は、株式会社Web幹事が運営する、Web制作会社選びの相談・紹介サービスです。

制作目的や予算、納期、必要な機能を整理し、条件に合うWeb制作会社を複数紹介してもらえます。

専門スタッフへ制作目的や条件を伝えると、要件を整理したうえで候補となる制作会社を紹介してもらえます。

制作会社の違いや見積もりの妥当性を、自社だけで判断しにくい企業に向いているでしょう。

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Ready Crew｜要件や相性を踏まえて外注先を紹介してもらえる

Ready Crewは、フロンティア株式会社が運営する、外注先を紹介するビジネスマッチングエージェントです。

専任コンシェルジュが目的や予算、期日、体制を確認し、実績や担当者との相性も踏まえて候補企業を選定します。

発注内容をヒアリングしたうえで、実績や条件だけでなく、担当者との相性も考慮して候補が選ばれます。

依頼内容が固まっておらず、外注設計や候補選定から相談したい企業に向いています。

自分で企業を網羅的に検索したい場合は、検索型サービスも併用するとよいでしょう。

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ECのミカタ｜EC業界に特化した外注先を紹介してもらえる

ECのミカタは、MIKATA株式会社が運営する、EC・通販業界向けのビジネスポータルです。

専任担当者がEC事業者の課題を確認し、目的に合うEC支援企業やサービスを紹介します。

問い合わせフォームなどから課題を伝えると、担当者が内容を確認し、条件に合うEC関連企業を紹介してくれます。

ECに必要な支援会社を、業界知識のある担当者と相談しながら探したい企業に向いているでしょう。

ECのミカタの公式サイトを見る

比較表から自社に合うサービスを絞り込む方法

自社に合ったサービスを選ぶためには、サービス名だけではなく、利用する立場と任せたい工程を整理して候補を絞り込みましょう。

次の3段階で確認すると、自社に合うサービスや問い合わせ先を判断しやすくなります。

発注・受注・協業のどれを目的にするか決める

発注先や外注先を探す場合は、比較・一括問い合わせ型や紹介型が主な選択肢になります。

受注案件を探す場合は、案件への応募機能に加えて、受注側の料金や審査条件も確認することが大切です。

共同開発や技術連携を目的とする場合は、双方の技術や販売網を生かした連携が可能かを確認しましょう。

同じサービスでも、発注側と受注側では利用できる機能や料金が異なる場合があります。

自社で探すか運営会社から紹介を受けるか決める

候補企業を探す人員や時間が確保できる場合は、自社検索型や案件掲載型を利用できます。

要件整理や候補選定まで相談したい場合は、紹介型や商談支援型が向いています。

探し方	自社が行うこと	向いている状況
検索して比較	検索、候補選定、個別連絡	条件と比較軸が明確
案件を掲載	要件作成、提案比較	複数社から提案を受けたい
一括問い合わせ	条件入力、各社への対応	短期間で見積もりを集めたい
運営会社から紹介	ヒアリング、候補の最終判断	要件整理や候補選定も相談したい

候補選定、要件整理、個別連絡、日程調整のうちどこまでを運営会社へ任せたいかを整理しておきましょう。

自社で対応する範囲を決めておくと、サービスごとの仕組みやサポート内容を比較しやすくなります。

対応分野と利用条件を確認する

総合型のサービスでも、提案を受けられる業種や地域は案件によって異なります。

専門型では、対象業務、企業規模、法人格、会員資格などが登録条件になる場合があります。

登録企業数の多さだけでなく、自社の条件に合う企業と実際に接点を持てるかを優先して確認しましょう。

BtoBマッチングサービスの料金体系と比較ポイント

BtoBマッチングサービスの料金は、利用する立場や費用が発生する条件によって異なります。

無料と記載されていても発注側だけが対象で、受注側には月額料金や紹介料がかかるケースもあります。

料金を比較するときは、金額だけでなく誰に・いつ・何に対して費用が発生するかを確認しましょう。

発注側と受注側で料金が異なる

発注先や外注先を探す側は、無料で利用できるサービスが多くみられます。

一方、案件の紹介を受ける受注側には、月額料金や案件ごとの紹介料、成約時の成果報酬などが設定されている場合が多いです。

協業や経営者同士の交流を目的としたサービスでは、参加費や会費が必要になることもあります。

主な料金体系は無料・定額・従量課金・成果報酬の4種類

料金体系によって、費用が発生するタイミングと適した利用方法が変わります。

利用頻度や成約見込みを踏まえ、自社に合う仕組みを選びましょう。

料金体系	費用が発生するタイミング	向いている利用方法	確認すること
無料	原則として費用なし	まず候補を探したい	無料になる立場・機能の範囲
月額・年額制	契約期間中	継続的に案件や企業を探したい	最低契約期間・解約条件
従量課金制	応募・問い合わせ・紹介時	必要な分だけ利用したい	課金条件・1件あたりの料金
成果報酬制	商談・契約・受注の成立時	初期負担を抑えたい	成果の定義・料率・支払時期

利用回数が多い場合
定額制のほうが1件あたりの負担を抑えやすくなります。

利用頻度が低い場合
必要なときだけ支払う従量課金制が候補になるでしょう。

ただし、成果報酬制でも、契約に至る前の商談設定時点で費用が発生する場合もあるため注意が必要です。

初期費用やオプション料金も確認する

月額料金や成果報酬とは別に、初期費用やオプション料金が設定されていることがあります。

表示されている基本料金だけで判断せず、利用予定の機能を含めた総額を確認しましょう。

料金だけでなく社内工数を含めて比較する

サービスの利用料が安くても、候補企業の検索や個別連絡に時間がかかれば、担当者の負担は大きくなります。

反対に、紹介型の料金が高くても、要件整理や候補選定、日程調整まで任せられれば、総コストを抑えられる場合があります。

利用料金に加えて、候補選定から商談までに必要な社内工数を含めて比較することがポイントです。

BtoBマッチングサービスに関するよくある質問

BtoBマッチングサービスを選ぶ際は、利用できる立場や料金の適用範囲など、サービスごとの違いに注意が必要です。

ここでは、利用前に確認しておきたい3つの疑問にお答えしていきます。

発注側と受注側のどちらでも利用できますか？

サービスによって異なりますが、発注側と受注側の両方が利用できるものもあります。

ただし、利用できる機能や登録方法、料金体系は立場によって異なるのが一般的です。

たとえば、発注側は無料でも、受注側には月額料金や案件紹介料、成果報酬などが発生する場合があります。

公式サイトの「無料」という表示だけで判断せず、どの立場と機能が無料なのかを確認することが大切です。

複数のBtoBマッチングサービスを併用してもよいですか？

複数のサービスを併用しても問題ありません。

検索型と紹介型など、仕組みの異なるサービスを組み合わせることで接点を持てる企業の幅を広げられます。

ただし、登録先を増やしすぎると候補企業の確認や問い合わせ対応に時間がかかることもあります。

まずは目的に合う2〜3サービスを同じ期間利用して、成果と負担を比較するのが現実的です。

料金が公開されていないサービスはどう比較すればよいですか？

料金が公開されていない場合は、各社へ同じ利用条件を伝えて見積もりを依頼しましょう。

利用人数や希望する支援内容、契約期間などの条件が異なると料金を正確に比較できません。

初期費用、月額料金、紹介料、成果報酬に加えて、最低契約期間や解約条件も確認しておくと安心です。

また、料金に含まれる支援範囲も比較する必要があります。

基本料金だけでなく、必要な支援を含めた総額と自社で対応する工数を比較しましょう。

目的と比較項目を整理して自社に合うサービスを選ぼう

BtoBマッチングサービスは、発注先を探すのか、受注案件を獲得したいのか、協業先とつながりたいのかによって適した種類が異なります。

まずは利用目的と自社の立場を明確にし、マッチング方法、対応分野、料金体系、支援範囲を同じ条件で比較しましょう。

登録企業数や料金の安さだけで判断せず、自社の目的に合う企業と実際に接点を持てるかまで確認することが重要です。

少人数の会食を通じて経営者同士が直接対話し、受発注や協業につながる接点を広げたい場合はAKEY会も選択肢になります。

AKEY会の参加条件や開催内容について詳しく知りたい方は、以下からお問い合わせください。