ビジネスマッチングサービスおすすめ15選｜選び方や料金、活用ポイントを解説

新しい取引先や販売先を開拓したくても、自社の営業活動だけでは接点を持てる企業に限りがあります。

協業先や外注先を探す場合も、候補企業の選定から商談調整まで進めるには相応の時間が必要です。

そこで活用されているのが、企業同士の出会いを支援するビジネスマッチングです。

オンライン上で候補を探すサービスだけでなく、担当者による個別紹介、商談会、経営者交流会など出会い方には複数の選択肢があります。

本記事では、ビジネスマッチングの仕組みやおすすめのサービス15選、選び方、料金体系、商談を成果につなげるポイントを解説します。

ビジネスマッチングとは

ビジネスマッチングは、取引先や発注先、協業先など、企業が目的に合う相手と接点を持つための仕組みです。

まずは、どのように相手とつながるのか、主な種類、ビジネスマッチングとBtoBマッチングの関係を確認しましょう。

ビジネスマッチングの仕組み

ビジネスマッチングとは、企業の課題やニーズに応じて、取引先、発注先、販売先、協業先などをつなぐ仕組みです。

販路開拓や新規顧客の獲得だけでなく、仕入れ先・外注先の探索、共同開発、業務提携、海外展開などにも利用されています。

サービス運営者は企業検索や案件掲載の場を提供したり、希望条件を聞いて候補企業を紹介したりして、企業同士が接点を持つまでを支援します。

ただし、登録や紹介だけで契約が決まるわけではありません。商談後の提案、相手企業の確認、契約条件の調整は、当事者間で進めるのが基本です。

ビジネスマッチングの主な種類

ビジネスマッチングは、相手の探し方によって主に4種類に分けられます。

種類	主な利用方法	向いている企業
検索型	条件から企業やサービスを検索し、問い合わせる	候補を自社で比較・選定したい企業
案件掲載・一括募集型	依頼内容を掲載し、複数社から提案や見積もりを募る	発注内容と比較条件が決まっている企業
コンシェルジュ・紹介型	担当者へ希望を伝え、候補企業の選定や商談設定を依頼する	候補探索や要件整理の支援も受けたい企業
対面交流・共創支援型	会食、交流会、商談会、共創プログラムで相手と出会う	人柄や構想も共有し、取引・協業の関係を築きたい企業

候補数を広く確保したい場合は検索型や募集型、候補探索の負担を抑えたい場合は紹介型が向いています。

協業テーマがまだ固まっていない場合や経営者同士で直接話したい場合は、対面交流・共創支援型も選択肢になります。

BtoBマッチングとの関係

BtoBマッチングは、企業間のビジネスマッチングを指す言葉として使われています。

「ビジネスマッチングサービス」と「BtoBマッチングサービス」は検索時のニーズが重なるため、用語の違いだけで候補を分ける必要はありません。

サービスを選ぶときは名称よりも、誰が利用できるか、何を目的としているか、どのような方法で相手とつながるかを確認しましょう。

【比較表】ビジネスマッチングサービスおすすめ15選

ビジネスマッチングサービスは、発注先を比較するもの、協業相手を探すもの、経営者同士が対面でつながるものなど、得意分野が異なります。

ここでは、目的、利用者の立場、マッチング方法、料金・条件を同じ項目で比較します。

※本記事を運営する株式会社AKEY CONSULTINGの「AKEY会」を最初に紹介し、そのほかは主な利用目的に沿って掲載しています。掲載順はランキングではありません。

サービス	向く目的	主な利用者・立場	マッチング方法	対応分野	料金・無料範囲	サポート
AKEY会	経営者との受発注・協業の接点	経営者	少人数の着席型会食・テーマ会	業種横断	要問い合わせ	会食運営、参加者一覧
比較ビズ	発注先比較・受注案件獲得	発注側・受注側	企業検索、一括見積もり	士業、制作、開発、建設など	発注側無料・受注側有料	案件掲載、提案比較
一括.jp	法人向けサービスの発注	発注側	複数社への一括問い合わせ	営業支援、制作、ITなど	発注側無料	一括問い合わせ
PRONIアイミツ	発注先の候補選定	発注側・受注側	コンシェルジュ紹介	幅広い法人向けサービス	発注側無料・受注側有料	要件整理、候補紹介
Ready Crew	外注先の選定	発注側・受注側	コンシェルジュ紹介	制作、システム、PRなど	発注側無料・受注側有料	要件整理、商談設定
発注ナビ	IT開発会社の選定	発注側・受注側	専門スタッフによる紹介	システム・アプリ・Web開発	発注側無料・受注側は要問い合わせ	要件整理、候補紹介
Web幹事	Web制作会社の選定	発注側・掲載会社	検索、アドバイザー紹介	Webサイト制作	発注側無料・掲載側は要問い合わせ	要件整理、候補紹介
BOXIL	SaaS・BPOの比較	導入側・掲載会社	検索、診断、資料請求	SaaS、BPO	導入側無料・掲載側有料	比較表、口コミ、診断
プロベル	人事課題の支援先選定	発注側・掲載会社	専門家検索、コンサルタント紹介	採用、組織、人材育成、労務	発注側無料・掲載側は要問い合わせ	課題整理、候補提案
AUBA	共創・共同研究	法人・自治体	企業検索、共創テーマ募集	業種横断	基本無料・有料支援あり	共創支援、伴走プラン
Linkers Sourcing	技術・製造パートナー探索	技術探索側・提供側	コーディネーター探索	ものづくり、技術、製造	事前相談無料・基本料／成果報酬	要件整理、全国探索、面談調整
J-GoodTech	技術・販路・海外連携	中小企業、大手企業、支援機関	企業検索、ニーズ発信	製造、卸売、サービスなど	登録・利用無料、審査あり	商談・海外展開支援
ビジネスチャンス・ナビ	官民の発注・受注	企業・個人事業主	案件掲載、検索、提案	業種横断	無料、登録審査あり	アドバイザー支援
ザ・商談モール	仕入先・外注先・案件探索	ザ・ビジネスモールのユーザー	案件掲載、提案	業種横断	ユーザー登録・利用無料	買い手・売り手の商談機会
JETRO e-Venue	海外取引・国際協業	法人・事業者	案件掲載、検索、コンタクト	商品、サービス、協業	登録・閲覧・コンタクト無料	案件確認、多言語での閲覧

※料金や利用条件は変更される場合があります。利用前に各公式サイトで最新情報をご確認ください。

AKEY会｜経営者同士の交流から商談・協業の機会をつくる

AKEY会は、本記事を運営する株式会社AKEY CONSULTINGが提供する、経営者限定の会食コミュニティです。

個別に商談相手を紹介するサービスではなく、1時間の少人数・着席型会食を通じて、経営者同士が情報交換し、受発注や協業につながる接点をつくります。

AKEY会の特徴は、経営者に参加者を限定し、短時間の会食形式で直接交流できることです。

当日は参加者一覧が配布されるため、相手の事業内容を確認しながら話したい経営者を見つけられます。

採用、IPO・M&A、経営ノウハウの共有、商品・サービスの提案など、経営課題に沿ったテーマ会も開催されています。

公式サイトでは、東京・大阪で週5日以上、そのほか全国各地でもランチ会を開催していると案内されています。

候補企業を個別に選定して紹介してもらうサービスではないため、経営者と直接会って自ら会話や関係構築を進めたい企業に向いています。

比較ビズ｜幅広い業種の見積もり・提案を比較する

比較ビズは、株式会社ワンズマインドが運営する、発注者と受注者をつなぐビジネスマッチングサイトです。

士業、Web制作、システム開発、建設などのカテゴリから企業を検索するほか、依頼内容を登録して複数社から見積もりや提案を受けられます。

発注条件がある程度決まっており、同じ条件で複数社の提案を比べたい企業に向いています。

一方、参加企業数だけで決めず、実績、提案体制、見積もり範囲をそろえて比較することが大切です。

比較ビズの公式サイトを見る

一括.jp｜複数の法人向けサービス会社へまとめて問い合わせる

一括.jpは、株式会社ecloreが運営する法人向けの一括問い合わせサービスです。

営業支援、システム開発、映像制作など、依頼したいカテゴリと条件を入力し、対応可能な複数社へまとめて問い合わせできます。

発注内容を一社ずつ説明する手間を減らし、複数社の対応や見積もりを比較したい場合に向いています。

問い合わせ後の連絡数が増える可能性があるため、比較担当者と選定期限を決めて利用しましょう。

一括.jpの公式サイトを見る

PRONIアイミツ｜発注要件を相談して候補紹介を受ける

PRONIアイミツは、PRONI株式会社が運営する法人向けの発注先選定支援サービスです。

コンシェルジュへ発注内容や希望条件を伝えると、要件を整理したうえで候補企業の紹介を受けられます。

発注要件が固まっていない段階でも相談できるため、相場や比較項目から整理したい企業に向いています。

紹介後の発注は任意ですが、商談前に予算、納期、依頼範囲を社内で確認しておくと比較しやすくなります。

PRONIアイミツの公式サイトを見る

Ready Crew｜要件や相性を踏まえて外注先を紹介してもらう

Ready Crewは、フロンティア株式会社が運営する、外注先紹介のビジネスマッチングサービスです。

コンシェルジュが目的、予算、納期、体制を聞き、要件だけでなく企業との相性も踏まえて候補を提案します。

会員登録や事前契約なしで相談でき、要件整理や相場確認から始めたい発注企業に向いています。

紹介先への発注は任意です。候補を比較する際は、実績だけでなく担当体制や進行方法も確認しましょう。

Ready Crewの公式サイトを見る

発注ナビ｜システム・アプリ開発会社を探す

発注ナビは、発注ナビ株式会社が運営する、IT案件に特化した発注先選定支援サービスです。

専門スタッフが開発したい内容を聞き、対応可能なシステム開発会社やアプリ開発会社を紹介します。

ITに詳しい担当者が社内におらず、要件の整理から支援を受けたい企業に向いています。

紹介企業によって得意な技術や開発体制が異なるため、保守範囲、再委託、セキュリティ体制まで確認することが大切です。

発注ナビの公式サイトを見る

Web幹事｜Web制作会社選びを相談する

Web幹事は、株式会社Web幹事が運営する、ホームページ制作会社の検索・紹介サービスです。

制作会社を自分で検索できるほか、アドバイザーへ目的、予算、納期を相談し、条件に合う候補を紹介してもらえます。

サイトの要件が固まっていない場合や、制作会社の比較ポイントから相談したい企業に向いています。

発注義務はありません。制作費だけでなく、公開後の更新、保守、集客支援の範囲も比較しましょう。

Web幹事の公式サイトを見る

BOXIL｜SaaS・BPOを比較する

BOXILは、スマートキャンプ株式会社が運営するSaaS・BPOの比較・口コミサイトです。

カテゴリ検索、比較表、診断、口コミ、資料請求を使い、業務課題に合うサービスを絞り込めます。

複数のツールを同じ項目で比較し、資料をまとめて集めたい企業に向いています。

口コミやランキングだけで決めず、必要な機能、利用人数、初期設定、最低契約期間を確認しましょう。

BOXILの公式サイトを見る

プロベル｜人事・組織課題の専門家を探す

プロベルは、株式会社プロベルが運営する、人事担当者とプロフェッショナルをつなぐマッチングプラットフォームです。

採用、組織、人材育成、労務などの課題から専門家や支援会社を探せるほか、コンサルタントへ候補選定を相談できます。

人事領域の専門性や担当者の実績を見ながら相談先を探したい企業に向いています。

掲載審査があっても、個別案件への適合や契約条件を保証するものではないため、自社でも提案内容を確認しましょう。

プロベルの公式サイトを見る

AUBA｜事業提携・共同研究の共創相手を探す

AUBAは、株式会社eiiconが運営する、オープンイノベーションに特化したプラットフォームです。

自社の事業内容や共創テーマを掲載し、共同開発、事業提携、実証実験などのパートナー候補を探せます。

発注先を探すだけでなく、互いの技術や顧客基盤を組み合わせて新しい事業をつくりたい企業に向いています。

登録前に、自社が提供できる資産、求める技術、検証したい仮説を整理しておくと候補へ意図を伝えやすくなります。

AUBAの公式サイトを見る

Linkers｜技術・ものづくり分野のパートナーを探索する

Linkers Sourcingは、リンカーズ株式会社が提供する、技術・ものづくり分野のパートナー探索サービスです。

担当者とコーディネーターが要件を整理し、独自ネットワークから技術や設備を持つ候補企業を探索します。

自社検索では見つけにくい技術や製造体制を持つ企業を、要件から探索したい場合に向いています。

探索前に開示できる情報の範囲を決め、必要に応じて秘密保持契約を結びましょう。

Linkers Sourcingの公式サイトを見る

J-GoodTech｜国内外の企業と技術・販路の接点をつくる

J-GoodTechは、独立行政法人中小企業基盤整備機構が運営するビジネスマッチングサイトです。

中小企業と国内大手企業・海外企業をつなぎ、企業・製品検索、ニーズ発信、問い合わせなどの機能を提供しています。

中小機構の支援を受けながら、国内外の企業へ技術や製品を発信したい中小企業に向いています。

登録には審査があり、会員種別によって利用できる機能が異なるため、申請前に対象条件を確認しましょう。

J-GoodTechの公式サイトを見る

ビジネスチャンス・ナビ｜官民の発注・受注案件を探す

ビジネスチャンス・ナビは、東京都と都内の支援機関が運営するビジネスマッチングサイトです。

全国の企業や個人事業主が、仕事の依頼、受注案件への提案、企業検索に利用できます。

官民の案件や幅広い企業との取引機会を探したい事業者に向いています。

事務局の審査は財務審査ではないため、実際の取引前には自社で与信管理や契約確認を行う必要があります。

ビジネスチャンス・ナビの公式サイトを見る

ザ・ビジネスモール｜商工会議所等のネットワークで商談する

ザ・商談モールは、ザ・ビジネスモールが提供する、インターネット上の取引先探しの場です。

買い手として案件を掲載するだけでなく、売り手として掲載案件へ提案できます。

商工会議所などのネットワークを活用し、地域や業種を越えて取引先を探したい企業に向いています。

利用前に、自社が所属する商工会議所等がザ・ビジネスモールへ参加しているか確認しましょう。

ザ・商談モールの公式サイトを見る

JETRO e-Venue｜海外の取引先・協業先を探す

JETRO e-Venueは、独立行政法人日本貿易振興機構が運営する国際ビジネスマッチングサイトです。

商品やサービスを「売りたい」「買いたい」といった案件を掲載し、海外の案件を検索して登録ユーザーへコンタクトできます。

海外取引の候補を広く探し、日本語と英語で案件を確認したい事業者に向いています。

マッチング後の信用調査、契約、輸出入規制、決済条件は別途確認が必要です。

JETRO e-Venueの公式サイトを見る

自社に合うビジネスマッチングサービスの選び方

ビジネスマッチングサービスは、登録企業数や知名度だけで選んでも、自社に合うとは限りません。

候補を絞るときは、「何を実現したいか」「誰と会いたいか」「どこまで支援してほしいか」を先に決めることが重要です。

ここでは自社にあったビジネスマッチングサービスを選ぶための5つのポイントをご紹介します。

受注・発注・販路開拓・協業のどれを目的にするか決める

最初に、ビジネスマッチングで何を実現したいかを決めておきます。

発注先を探す場合は予算、納期、必要な実績、依頼範囲を整理します。

受注案件や販路を探す場合は対応地域、得意分野、受注できる規模を明確にしましょう。

協業先を探す場合は、自社が提供できる技術や顧客基盤と、相手へ求める資産を分けて整理することが大切です。

自社で検索するか、募集・紹介を受けるか決める

候補を比較する担当者と時間がある場合は、検索型を使うと幅広い企業を確認できます。

発注条件が決まっている場合は、案件掲載・一括募集型を使うと、同じ条件で複数社から提案を受けやすくなります。

要件整理や候補選定の負担を減らしたい場合は、コンシェルジュ・紹介型が向いています。

人柄や構想を共有しながら関係を築きたい場合は、検索・募集・紹介とは別に、対面交流・共創支援型も検討しましょう。

対応分野と利用条件を確認する

サービスごとに、対象業種、地域、企業規模、役職、法人格、会員条件が異なります。

発注側と受注側の両方で利用できても、使える機能や登録条件が同じとは限りません。

自社が利用できるかだけでなく、会いたい企業が実際に登録・参加しているかを確認しましょう。

中小企業に絞って公的・民間サービスの違いや準備を確認したい方は、中小企業向けの利用条件と選び方も参考にしてください。

料金だけでなくサポート範囲と社内工数を比べる

発注側が無料でも、受注側にも月額料金や紹介料がかかる場合があります。

また、候補選定、問い合わせ対応、商談準備、提案、フォローには社内工数が必要です。

料金を比較するときは、候補選定や日程調整を運営会社へ任せられるか、自社でどこまで対応するかも含めて判断しましょう。

登録企業の質と契約前の確認方法を見る

登録審査があるサービスでも、すべての取引条件や成果が保証されるわけではありません。

候補企業の事業内容、実績、担当体制、信用情報を確認し、契約前には業務範囲、納期、品質基準、支払条件、秘密保持を明確にしましょう。

運営会社が確認する範囲と、自社で調査すべき範囲を利用前に聞いておくことも大切です。

契約前の確認ポイント

• 登録時に運営会社が確認する項目と、企業情報の更新頻度
• 候補企業の事業内容、実績、担当体制、信用情報
• 業務範囲、納期、品質基準、支払条件、秘密保持
• 問題発生時の相談窓口と、運営会社が対応する範囲

ビジネスマッチングの主な料金体系

ビジネスマッチングを無料で利用できるかは、サービスと利用する立場によって異なります。

発注側や導入検討側は無料でも、受注側や掲載側に料金が発生するサービスは少なくありません。

料金体系	費用が発生するタイミング	向いている利用方法	確認すること
無料型	登録・利用時の費用なし	公的サービス、発注側の情報収集	無料範囲、利用条件、審査
月額・掲載課金型	毎月・毎年、または掲載開始時	継続的な受注案件・見込み客獲得	初期費用、最低契約期間、解約条件
リード・紹介課金型	問い合わせ情報や候補紹介を受けた時	条件に合う案件・企業へ接点を持つ	課金対象、無効条件、紹介後の費用
成果報酬型	面談、契約、売上など所定の成果発生時	技術探索や成約支援を依頼する	成果の定義、料率、対象期間

表示料金だけでなく、初期費用、オプション、更新・解約条件、社内工数を含む総コストを比較しましょう。

料金体系と手数料の確認項目を詳しく知りたい方は、ビジネスマッチングの料金・手数料相場を参考にしてください。

ビジネスマッチングのメリット・デメリット

ビジネスマッチングは新しい接点を増やす手段になりますが、紹介や登録だけで契約が決まるものではありません。

利用前に、期待できることと自社で対応すべきことの両方を理解しておきましょう。

ビジネスマッチングを利用するメリット

主なメリットは、通常の営業活動では接点を持ちにくい企業へアプローチできることです。

検索機能や運営者のネットワークを活用すれば、候補企業の抽出や初回接点づくりにかかる時間を抑えられる場合があります。

自社の営業リストだけでは候補が固定化している場合や、これまでと異なる業界へ展開したい場合は、接点を広げるきっかけになるでしょう。

利用前に知っておきたいデメリットと注意点

紹介や面談の機会が得られても、必ず契約や売上につながるとは限りません。

目的が曖昧なまま利用すると、条件に合わない商談が増え、提案やフォローに時間を取られる可能性があります。

登録料、月額料金、紹介料などの費用に加え、候補選定や商談対応の社内工数がかかる点にも注意が必要です。

協業や共同開発では機密情報を共有する場合もあるため、相手企業の確認、秘密保持、役割分担、知的財産、契約条件を自社でも確認しましょう。

最終的な与信判断や契約条件の確認は、サービス任せにせず自社でも行いましょう。

ビジネスマッチングを成果につなげるポイント

適したサービスを選んでも、登録情報や商談準備が不十分では、相手に自社の価値が伝わりません。

初回面談だけで契約を目指すのではなく、相互理解を深め、次の具体的な行動を決めることが重要です。

ここでは、出会いを継続的な商談や協業につなげる4つのポイントを解説します。

探している相手と解決したい課題を具体化する

「新しい企業と会いたい」だけでは、候補を適切に絞れません。

業種、地域、企業規模、役職、相談したい課題、商談を始めたい時期まで具体化しましょう。

複数サービスを試す場合も、同じ条件で候補数、商談化、社内工数を比較すると違いを判断しやすくなります。

自社が提供できる価値と実績を整理する

相手企業は、自社と会うことで何を解決できるかを知りたいと考えています。

対象企業、解決できる課題、提供する商品・技術・支援、関連実績を短く説明できるようにします。

実績は社名や売上だけでなく、どのような課題へどの範囲で対応したかを伝えましょう。

相手企業にもメリットがある提案をつくる

ビジネスマッチングは、一方的に自社の商品を売り込む場ではありません。

相手の課題、優先順位、検討時期、判断に関わる人を確認し、双方にとってメリットのある提案を考えます。

初回から大きな契約を求めず、情報交換、試験導入、小規模な共同企画など、相手が判断しやすい次の一歩を提案する方法もあります。

確認すること	質問例	提案へのつなげ方
現在の課題	「現在、どの工程に負担を感じていますか」	相手が挙げた課題に関係する価値を伝える
優先順位・時期	「いつ頃までに、どの状態を目指していますか」	導入時期や提案範囲を現実的に調整する
判断する人・条件	「検討にはどの部署や役職の方が関わりますか」	次回商談の参加者と必要な資料を確認する
相手企業の強み	「今回の取り組みで活かしたい資産はありますか」	双方の技術、顧客基盤、販売網などを組み合わせる
最初に試せる範囲	「小さく検証するとしたら、どこから始められますか」	情報交換、試験導入、小規模企画を提案する

対応範囲、費用、納期、役割分担を確認し、自社にも継続するメリットがあるかを判断しましょう。

商談後に条件確認とフォローを続ける

初回商談で契約に至らなくても、予算や社内体制が整った時期に相談が再開することがあります。

商談後は、お礼だけで終わらせず、話した課題、合意した内容、送付する資料、次回連絡の時期を共有しましょう。

タイミングの目安	主な対応	伝える内容
商談当日〜翌営業日	お礼と認識合わせ	話した課題、合意した内容、次の行動
数日〜1週間程度	資料や回答の送付	依頼された情報、追加提案、確認事項
次回予定の前	進捗確認と準備	検討状況、参加者、当日の論点
検討時期が先の場合	適切な間隔で情報共有	相手の課題に関係する事例やサービス情報

複数のビジネスマッチングサービスを併用しても問題ありませんが、問い合わせ、提案、商談後の連絡を管理できる範囲に絞ることが大切です。

一度の商談だけで相手を判断せず、必要なときに相談し合える関係をつくることも大切です。

活用の進め方を具体的に考えたい方は、ビジネスマッチングの成功事例も参考にしてください。

目的に合うビジネスマッチングで新しい取引先・協業先を探そう

ビジネスマッチングサービスは、候補数や知名度だけでなく、目的、探し方、利用条件、料金、サポート範囲から比較することが大切です。

自社で検索・比較したいのか、要件整理や候補紹介を任せたいのか、対面で関係を築きたいのかを決めると候補を絞りやすくなります。

最初から一つに決めず、仕組みの異なる2〜3サービスを同じ条件で試し、商談の質と社内工数を比較する方法もあります。

経営者同士で直接話し、受発注や協業のきっかけをつくりたい場合は、AKEY会の利用もご検討ください。